Lacon’s Blog - HR & BUSINESS

Σκοπός του Σεμιναρίου
Σκοπός του προγράμματος είναι η Βελτίωση της ικανότητας των πωλητών να εφαρμόζουν την διαδικασία πώλησης μέσω συγκεκριμένων βημάτων, με στόχο να αυξήσουν την αποτελεσματικότητά τους και την ικανοποίηση των πελατών τους.

Σε Ποιους Απευθύνεται

Σε όλα τα στελέχη πωλήσεων, ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων καθώς και διευθυντές που θέλουν να ενισχύσουν τις δεξιότητές τους και να εκπαιδεύσουν το προσωπικό τους.

Θεματολογία

• Οι διαστάσεις προϊόντος - οι τρεις κύκλοι της αντιλαμβανόμενης αξίας.
• H διαδικασία απόφασης αγοράς του πελάτη.
• Ανάγκες πελάτη - εντοπισμός αναγκών - αποτελεσματικές ερωτήσεις.
• Ικανότητες πωλητή - αποτελεσματικότητα πωλητή.
• Προσέγγιση πελάτη - μοντέλο ανάπτυξης πωλήσεων.
• Τα βήματα της διαδικασίας πώλησης.
• Τα εργαλεία πώλησης.

…Μάθετε περισσότερα